发布:7月23日2021年7月23日

店中店如何降低直接面向消费者品牌的成本

本周,床垫品牌卡斯珀以在网上推广订购“盒装床垫”而闻名的美国航空公司宣布,将于明年1月在美国上市最新一串砖和砂浆商店 - 在店内合作伙伴关系这家是Bed Bath & Beyond的。

一家商店内商店是购物者熟悉的概念,其中一个品牌的独立前哨独立在一个更大的商店里面,即目标内的星巴克。Casper很快就在床上的浴室和超越的宿舍,这不是一个适用于卡珀的第一个,公司现在在70多个地点经营,包括Nordstrom,Sam的俱乐部和目标。

作为电子商务的先驱,在已建立的零售商位置内的砖和迫击炮商店的开放似乎对Casper的直接到消费者模型进行了反对。那么为什么卡斯珀会在商店内型号内投资这么大?卡珀不是唯一的一个,许多电子商务公司制作类似的战略伙伴关系,即使作为电子商务销售预计继续上升。

In this post, we’ll discuss some of the major benefits e-commerce companies can reap by adopting a store-within-a-store model to keep customer acquisition costs down and how this model provides a win-win for both the specialty brand and its host retailer.

电子商务品牌的好处

Casper成立于2014年,最初是一个直接面向消费者的电子商务品牌,当时的床垫几乎都是亲自购买的。那时候,创始人最初有烦人的投资者消费者甚至会购买一些触摸,并像在线床垫一样被聚焦。从那时起,卡斯珀完全在网上销售床垫令人难以置信的成功,证明了产品一旦被认为是必要的,可以在电子商务中取得成功。

然而,对于享受相当大的电子商务存在的品牌,选择砖和砂浆位置可能是非常有益的。虽然许多直接的消费者品牌最初看到机会直接向消费​​者销售,但在线削减中间人,近年来,作为唯一只有零售商的经营的制约因素变得更加明显。

一个重要的约束是,在线获得客户的成本如此之高,往往是令人望而却步的。例如,通过谷歌或Instagram,数字广告成本,根据需求波动,可能很难预测。因此,营销预算可以气球,满足了卡斯珀支出总收入的33%仅在2020年的季度,许多直接的消费品牌落后。

即使在客户获得巨额费用之后,也无法保证重复购买或客户忠诚度。因此,许多直接的消费者品牌一直在寻求带来的收购成本,许多人都研究了物理零售作为实现这一目标的一种方式。

为什么投资在商店内 - 在店内模型?

为什么选择一个商店内商店而不是在独立的位置完全投资?

首先,对于许多实体零售店来说,房地产和运营成本可能很高,需要长期投入。租赁谈判可能很复杂,而且竞争激烈,建设周期也很长。通过与一家擅长建立和管理门店的知名零售商合作,品牌可以为自己节省多年的运营效率,并从一家已经扩大规模的零售商那里获得收益。租用空间的品牌可以独立管理自己的运营,释放主人的资源,让前站完全控制商品、库存和客户体验。365bet体育在线滚球首页

其次,正确的伙伴关系不仅提供了品牌的物理空间,而且为特种品牌和零售商提供了运作的零售商。智能伙伴关系突出了一个品牌的客户到另一个没有直接竞争的客户,包括使主机商店能够提供对具有重要网上嗡嗡声的品牌,如Casper。

当伙伴关系被选择和执行良好时,双方看到更高每平方英尺的投资回报率,除了更高的边缘。

把它们绑在一起

虽然它不是新的,但商店内概念继续证明自己是一个有价值的选择,因为零售景观继续发展。As high marketing costs associated with digital-only sales put into question the viability of a direct to consumer-only model, promising partnerships like the one between Casper and Bed, Bath & Beyond can lower the cost of the direct-to-consumer brand’s customer acquisition while driving traffic to the host store.

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